Vertrieb
„Vertrieb? Ja klar, das läuft schon…“ – Wenn das Ihr Standardsatz Ihres Vertriebsleiters ist, dann haben wir vermutlich ein Problem.
Ob Startup, Mittelstand oder globaler Konzern: Jeder braucht einen funktionierenden Vertrieb. Und die Wahrheit ist, dass kaum ein Unternehmen einen optimalen Vertrieb hat. Mit über 18 Jahren Erfahrung in verschiedenen Organisationsformen habe ich in fast jedem Vertrieb Schwachstellen entdeckt – und das heißt: auch in Ihrer.
Dabei schaue ich mir sehr genau die Prozesse in Ihrem Unternehmen an. Welche Abläufe sind definiert? Wie werden sie kommuniziert, wie nachgehalten? Wie sinnvoll sind sie für den vertrieblichen Erfolg? Haben alle Beteiligten ein gemeinsames Verständnis des Funnels von Leadgenerierung über Abschluss bis hin zur Bestandskundenentwicklung? Es gibt unzählige Variablen mehr, die auf Herz und Nieren geprüft werden müssen, damit Ihr Vertriebsansatz nachhaltig optimiert werden kann.
Aber machen wir uns nichts vor: Prozesse sind wichtig, doch Menschen sind es noch viel mehr. Sie können die besten Vertriebsstrategien und Tools haben, wenn Ihr Team diese nicht lebt, nützt Ihnen das alles nichts. Und ja, ich sage es ganz offen: Ihr vermeintlich bester Vertriebler könnte die größte Bremse sein – denn manchmal ist der größte Performer gleichzeitig der, der das Team am wenigsten voranbringt.
Mein Job? Ich finde die Schwachstellen. Ich zeige Ihnen, wo Ihr Vertrieb Potenzial verschenkt und wie Sie es zurückholen können. Und dabei lasse ich Sie nicht allein. Ich begleite Sie und Ihr Team, bis die Veränderungen fest im Alltag verankert sind – bis aus „Das machen wir schon immer so“ ein „Das funktioniert endlich“ wird.
In einer Welt, die sich ständig verändert, entsteht Erfolg durch Menschen – und dazu gehören auch Ihre Vertriebsteams! Wenn Sie bereit sind, die versteckten Potenziale in Ihrem Vertrieb zu entdecken und das gesamte Team auf Erfolgskurs zu bringen, dann nehmen Sie jetzt Kontakt mit mir auf!
Lohr Consulting
Alexander Lohr
USt-IdNr.: DE421932202